{"id":3021,"date":"2022-11-04T17:01:03","date_gmt":"2022-11-04T16:01:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/?p=3021"},"modified":"2022-11-24T11:51:49","modified_gmt":"2022-11-24T10:51:49","slug":"agile-contracts-que-son-y-como-se-desarrollan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/2022\/11\/agile-contracts-que-son-y-como-se-desarrollan\/","title":{"rendered":"Agile Contracts: qu\u00e9 son y cu\u00e1l es su objetivo"},"content":{"rendered":"\n<p>Los <a href=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/tag\/agile-contracts\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>agile contracts<\/em> o contratos \u00e1giles<\/a> no son un \u00fanico tipo de contrato espec\u00edfico. Seg\u00fan algunos autores, lo que les define es el compromiso entre cliente y empresa en pos de un<strong> objetivo abierto y un alcance variable.<\/strong> No obstante, otros autores como Andreas Opelt y Boris Gloger consideran que los contratos \u00e1giles suponen una evoluci\u00f3n natural de los contratos tradicionales; es decir, que es posible elaborarlos dentro de un marco legal tradicional.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfqu\u00e9 son los contratos \u00e1giles? \u00bfCu\u00e1l es su objetivo?<\/p>\n\n\n\n<p>Si hab\u00e9is tenido experiencias con este modelo de contrato u os suscitan alg\u00fan tipo de duda, cont\u00e1dnoslo en los comentarios. <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Agile-contracts.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Agile-contracts.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3037\" width=\"529\" height=\"323\" srcset=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Agile-contracts.png 656w, https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Agile-contracts-300x183.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 529px) 85vw, 529px\" \/><\/a><figcaption>El fin de la informaci\u00f3n aportada en este art\u00edculo es informar y orientar, no asesorar. A la hora de redactar contratos, se recomienda buscar siempre asesor\u00eda legal.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>Agile Contract<\/em> vs. Contrato tradicional<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Iron-triangle-Agile-contracts.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Iron-triangle-Agile-contracts.png\" alt=\"Iron triangle del modelo contractual tradicional y el modelo \u00e1gil, con el tri\u00e1ngulo invertido.\" class=\"wp-image-3151\" width=\"627\" height=\"382\" srcset=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Iron-triangle-Agile-contracts.png 697w, https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Iron-triangle-Agile-contracts-300x183.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 709px) 85vw, (max-width: 909px) 67vw, (max-width: 984px) 61vw, (max-width: 1362px) 45vw, 600px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>La mayor diferencia entre estos tipos de contrato se da en la relaci\u00f3n entre coste, tiempo y alcance.<strong> Los contratos tradicionales tienen un alcance fijo<\/strong>, un plan en base al que se estiman el coste y el tiempo. Se basan en lo que se conoce como el<strong> \u00abtri\u00e1ngulo de hierro\u00bb <\/strong>en gesti\u00f3n de proyectos tradicional. Los esquemas \u00e1giles, en cambio, invierten el tri\u00e1ngulo y se centran en generar valor, porque el alcance del proyecto puede cambiar. <\/p>\n\n\n\n<p>Por esta raz\u00f3n los contratos tradicionales m\u00e1s t\u00edpicos son los <strong>contratos de precio fijo <\/strong>y los <strong>contratos de tiempo y materiales.<\/strong>   <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desventajas de los contratos tradicionales<\/h3>\n\n\n\n<p>Las ventajas de los contratos tradicionales var\u00edan en funci\u00f3n de muchos factores, y pueden ser la mejor opci\u00f3n en proyectos dentro de industrias con un mercado estable, por ejemplo. No obstante, cuando se quiere trabajar de forma \u00e1gil encontramos que tienen algunas desventajas:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Desventajas_contratos_tradicionales_precio_fijo_tiempo_materiales.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Desventajas_contratos_tradicionales_precio_fijo_tiempo_materiales.jpg\" alt=\"Desventajas de los contratos tradicionales: los de contrato a precio fijo parten de supuestos equivocados y generan falsas expectativas; en los de tiempo y materiales el cliente tiende a micro-gestionar; ambos tienen requisitos r\u00edgidos.\" class=\"wp-image-3184\" srcset=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Desventajas_contratos_tradicionales_precio_fijo_tiempo_materiales.jpg 1024w, https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Desventajas_contratos_tradicionales_precio_fijo_tiempo_materiales-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Desventajas_contratos_tradicionales_precio_fijo_tiempo_materiales-768x576.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 709px) 85vw, (max-width: 909px) 67vw, (max-width: 1362px) 62vw, 840px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>No se incentiva por resultados:<\/strong> en estos contratos el proveedor tiene pocos motivos para terminar antes o con costes bajos. Esto tiene dos consecuencias: disuade la mejora continua y <strong>genera desconfianza entre las partes. <\/strong>Porque cuando surgen cambios o imprevistos durante el desarrollo, si el precio es fijo sale perdiendo el proveedor; y si es un contrato de tiempo y materiales, sale perjudicado el cliente. <\/li><li><strong>Erosiona el valor del producto: <\/strong>en este tipo de contratos se pretende planificar en detalle desde el principio, prestando mucha atenci\u00f3n a los procesos. Como consecuencia, los requisitos se vuelven r\u00edgidos y el cliente puede no conseguir lo que de verdad necesita<em>.<\/em> Ante los cambios, el cliente querr\u00e1 ce\u00f1irse a lo acordado, resultando en horas y esfuerzo perdidos. A su vez, los proveedores ver\u00e1n las posibilidades de innovaci\u00f3n limitadas y esto generar\u00e1 conflictos.<\/li><li><strong>Desmotiva al cambio:<\/strong> al ser contratos tan cerrados, los cambios tienden a evitarse. Su aparici\u00f3n genera riesgos, pues pueden aumentar los costes y desviar la direcci\u00f3n del alcance <em>(scope creep)<\/em>.<em> <\/em>Por tanto, ni proveedor ni cliente buscan el cambio. No se arriesga, no se aprende, y responder a las condiciones del mercado cuando \u00e9stas cambian es dif\u00edcil.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desventajas de los <em>agile contracts<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>En los contratos \u00e1giles el tri\u00e1ngulo de hierro no sirve: debe estar abierto al cambio. <strong>Para que un contrato pueda considerarse \u00ab\u00e1gil\u00bb su alcance debe ser variable.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de acuerdo es novedoso y menos frecuente, lo cual trae otras <strong>desventajas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Desconfianza inicial:<\/strong>  el cliente desconoce qu\u00e9 es <em>agile.<\/em> La sensaci\u00f3n de control se desvanece ante la posibilidad de cambios. <\/li><li><strong>La competencia no es \u00e1gil:<\/strong> dada la desconfianza inicial, el cliente puede buscar proveedores afines a su forma de trabajar. En esta situaci\u00f3n, un proveedor \u00e1gil puede caer en el error de intentar competir utilizando estrategias err\u00f3neas. Por ejemplo, aceptar una fecha de entrega cerrada sabiendo que no va a cumplirse para posicionarse por encima de los dem\u00e1s.<\/li><li><strong>Se comparte desarrollo con proveedores no \u00e1giles: <\/strong>a veces el cliente trabaja con varios proveedores, y en estos casos pueden surgir problemas de compatibilidad por la forma de trabajar. <\/li><li><strong>Riesgo alto: <\/strong>si el cliente considera que el riesgo es alto, aunque compartido, puede intentar que el proveedor asuma la mayor parte.<\/li><li><strong>Mala comunicaci\u00f3n proveedor-cliente:<\/strong> el cliente en este tipo de proyectos debe estar totalmente comprometido y colaborar de manera directa con el proveedor, de lo contrario aumentan los riesgos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ventajas de los <em>agile contracts<\/em><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Se satisface el prop\u00f3sito b\u00e1sico de un contrato legal: <\/strong>cubrirse las espaldas. Al utilizar un contrato \u00e1gil, los cambios forman parte del desarrollo. Ser conscientes de ello evita sorpresas desagradables. Dejar claro en el contrato, por ejemplo mediante cl\u00e1usulas, qu\u00e9 alternativas hay ante X situaciones, evita discusiones y posibles rupturas en la colaboraci\u00f3n cliente-proveedor.<\/li><li><strong>Se aumenta la velocidad sin perjudicar al proveedor: <\/strong>al trabajar de forma \u00e1gil, con comunicaci\u00f3n frecuente y directa y un contrato con los incentivos adecuados, los problemas se solucionan m\u00e1s r\u00e1pido y se genera valor antes. Al reducir el tiempo en el desarrollo, se puede innovar y el producto puede comercializarse antes, posicionando al proveedor por encima de sus competidores. <\/li><li><strong>Permite los cambios sin elevar los costes:<\/strong> en los contratos \u00e1giles deber\u00edan especificarse formas de comunicaci\u00f3n constante y directa con el cliente para poder ir incorporando cambios sobre la marcha. Esto permite ir modificando todo aquello que el cliente desea sin esperar al final del proyecto. De esta forma, se abaratan los costes y se consigue un producto realmente valioso para el cliente.<\/li><li><strong>Se potencia la creatividad del socio contractual: <\/strong>la flexibilidad de este tipo de contratos mejora la toma de decisiones y da mayor margen de maniobra para aplicar soluciones innovadoras y experimentar. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo elaborar un <em>agile contract<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>Para elaborar un contrato \u00e1gil entran en juego muchos factores. No existen unas pautas m\u00e1gicas que seguir. A cada proyecto, a cada cliente y a cada proveedor le encaja m\u00e1s o menos un tipo de contrato u otro. De hecho, los modelos de <em>agile contracts <\/em>son muy variados: desde a\u00f1adir cl\u00e1usulas <em>Money for Nothing<\/em> y <em>Change for free<\/em> hasta reconvertir contratos tradicionales en \u00e1giles. Existen el contrato \u00e1gil a precio fijo y el contrato \u00e1gil por tiempo y material (con variaciones). <\/p>\n\n\n\n<p>Podemos extraer de todos ellos algunos factores comunes para hablar de lo que se busca con ellos y qu\u00e9 es lo m\u00e1s aconsejable. Independientemente del tipo de contrato, es importante recordar seis principios fundamentales:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/6_Principios_de_los_contratos_agiles_ScrumManager.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"954\" height=\"979\" src=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/6_Principios_de_los_contratos_agiles_ScrumManager.jpg\" alt=\"Principios de los contratos \u00e1giles. 1: Ajuste de incentivos. 2: Flexibilidad. 3: Transparencia. 4: Comunicaci\u00f3n. 5: Confianza. 6: Colaboraci\u00f3n.\" class=\"wp-image-3188\" srcset=\"https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/6_Principios_de_los_contratos_agiles_ScrumManager.jpg 954w, https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/6_Principios_de_los_contratos_agiles_ScrumManager-292x300.jpg 292w, https:\/\/www.scrummanager.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/6_Principios_de_los_contratos_agiles_ScrumManager-768x788.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 709px) 85vw, (max-width: 909px) 67vw, (max-width: 1362px) 62vw, 840px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Si es nuestro primer contrato \u00e1gil, lo ideal es buscar la sencillez. Aunque lo m\u00e1s probable es que sufra modificaciones y haya que a\u00f1adir tantas cl\u00e1usulas como situaciones problem\u00e1ticas puedan darse para proteger tanto al proveedor como al cliente. En todo caso es importante contar siempre con asistencia legal profesional. <\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<p>Para ampliar la informaci\u00f3n acerca de los <em>agile contracts<\/em>, permaneced atentos al blog. Si ten\u00e9is dudas concretas pod\u00e9is dejar un comentario y trataremos de resolverlas en futuras publicaciones. <\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los agile contracts o contratos \u00e1giles parecen ser un desaf\u00edo para el marco contractual tradicional. 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